從2008年理朗照明在上海新柳營燈飾廣場設立直營店以來，照明行業(yè)的渠道革新正在悄然進行，一些廠家對直營店可謂是愛恨交加，表面上看，開設直營店可以擺脫經銷商的控制，減少中間收銀的流失，然而，直營店又給廠家?guī)砗芏嗟臒溃灾睜I店并沒有遍地開花。那么，直營店到底存在哪些優(yōu)劣，行業(yè)人士如何看待它?

燈具城歡迎直營店

觀之行業(yè)內發(fā)展較快、較為穩(wěn)定的企業(yè)，多數(shù)都是定位品牌的企業(yè)，企業(yè)發(fā)展到一定階段后，品牌化轉換成為企業(yè)的必然化需求。然而在與經銷商合作的過程中，多多少少都會在合作上產生一定的摩擦。

廠家面對直營，是利是弊心里都有一桿稱，各自利益不同，索求不同，輸贏得失也是不同。作為市場管理方，古偉斌說，美林國際空間飾品采購中心歡迎廠家直營，也會為廠家直營提供窗口、平臺，方便企業(yè)更大提升的品牌孵化基地。同時由于廠家直接進駐，裝修、產品質量都比較到位，也有益于提升市場檔次。

沈陽陶瓷大世界燈都時代廣場營銷總監(jiān)龐海濤認為，直營將是一種趨勢。隨著品牌的發(fā)展，品牌的競爭終是服務的競爭，理念的競爭。一個新的燈飾品牌只有燈飾廠家了解她的理念和內涵，深層次的服務也只有廠家能做得很好。當然走直營模式的燈飾企業(yè)也面臨著很多棘手的問題。畢竟直營需要廠家智慧之選很大，對于整個后臺的支撐，團隊的建設等，同時企業(yè)對于安全庫存，質量，數(shù)量等監(jiān)控以及下游分銷商的管理等一個整體系統(tǒng)的建立，做到精細化管理才是直營的真諦所在。

從2008年理朗照明在上海新柳營燈飾廣場設立直營店以來，照明行業(yè)的渠道革新正在悄然進行，一些廠家對直營店可謂是愛恨交加，表面上看，開設直營店可以擺脫經銷商的控制，減少中間收銀的流失，然而，直營店又給廠家?guī)砗芏嗟臒溃灾睜I店并沒有遍地開花。那么，直營店到底存在哪些優(yōu)劣，行業(yè)人士如何看待它?

燈具城歡迎直營店

觀之行業(yè)內發(fā)展較快、較為穩(wěn)定的企業(yè)，多數(shù)都是定位品牌的企業(yè)，企業(yè)發(fā)展到一定階段后，品牌化轉換成為企業(yè)的必然化需求。然而在與經銷商合作的過程中，多多少少都會在合作上產生一定的摩擦。沈陽陶瓷大世界燈都時代廣場營銷總監(jiān)龐海濤認為，直營將是一種趨勢。隨著品牌的發(fā)展，品牌的競爭終是服務的競爭，理念的競爭。一個新的燈飾品牌只有燈飾廠家了解她的理念和內涵，深層次的服務也只有廠家能做得很好。

當然走直營模式的燈飾企業(yè)也面臨著很多棘手的問題。畢竟直營需要廠家智慧之選很大，對于整個后臺的支撐，團隊的建設等，同時企業(yè)對于安全庫存，質量，數(shù)量等監(jiān)控以及下游分銷商的管理等一個整體系統(tǒng)的建立，做到精細化管理才是直營的真諦所在。

廠家直營可導致品牌在終端水土不服

做設計、營銷出身的北京杰友升照明電器有限公司北方區(qū)域副總經理李成海，對終端市場和燈飾企業(yè)都有很深的了解，他認為，直營模式看似省心，實際操作難度很大。首先，做直營，你的精力、財力、物力、人力夠不夠?這四者缺一不可，否則很難做好。其次，直營店還面臨著一個遠程管理的問題，在“天高皇帝遠”的情況下，企業(yè)難以很好的整合直營店里人、財、物的問題，管理難度大。再次，開直營店的前期投入太多，成本很大，雖說可以獲得代理商的收銀，但是在大成本的投入前提下相對實現(xiàn)目標率就減少了。相比之下，代理的模式反是更為省心省力。對于很多企業(yè)想以直營模式防止代理商店大欺廠，李成海認為，這是一種杞人憂天的愚蠢想法，不管代理商做得多大，品牌是屬于廠家，這是無法改變的，他們做得越大對廠家來說越有利。