在行業(yè)，除了普通家庭消費(fèi)外，、別墅、會(huì)所、商務(wù)辦公等場(chǎng)所也常常需要水晶燈、歐式燈等產(chǎn)品進(jìn)行裝飾，以提高裝修檔次，并且這一領(lǐng)域的市場(chǎng)需求 不小。與民用消費(fèi)相比，這些項(xiàng)目呈現(xiàn)出訂單金額比較大，交貨周期長(zhǎng)，售后服務(wù)要求高等特點(diǎn)，由此就相應(yīng)地產(chǎn)生了燈飾工程銷(xiāo)售模式。

工程渠道重點(diǎn)鎖定大型的工程項(xiàng)目，燈具產(chǎn)品的通用性相對(duì)比較差。加上其和光源、電器等配合使用，對(duì)系統(tǒng)的要求也比較高。同時(shí)，工程項(xiàng)目往往需要企業(yè)有強(qiáng)大的公關(guān)能力和豐富的工程渠道資源，在銷(xiāo)售過(guò)程中需要企業(yè)投入大量的人力、物力和財(cái)力進(jìn)行持續(xù)跟蹤，“只有優(yōu)先，沒(méi)有第二”這句營(yíng)銷(xiāo)俗語(yǔ)也說(shuō)明了工程銷(xiāo)售模式競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性。

由于工程模式具有“三年不開(kāi)張，開(kāi)張吃三年”的特性，提升工程項(xiàng)目的成功幾率成為企業(yè)在銷(xiāo)售過(guò)程中至關(guān)重要的問(wèn)題，而這需要企業(yè)提高自身的綜合能力。一般來(lái)說(shuō)，目前燈飾企業(yè)主要從以下五個(gè)方面進(jìn)行工作的改進(jìn)。

1、提高銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，招聘高素質(zhì)的人才，以此提升企業(yè)在市場(chǎng)中的品牌形象。

2、加強(qiáng)工程設(shè)計(jì)服務(wù)，為客戶(hù)提供整體解決方案。一個(gè)好的工程解決方案不僅為客戶(hù)帶來(lái)效益，同時(shí)，工程項(xiàng)目強(qiáng)大的示范效應(yīng)也會(huì)幫助企業(yè)樹(shù)立起合格的形象。

3、加強(qiáng)售后服務(wù)，如安裝、免費(fèi)清洗、定期保養(yǎng)等。

4、有規(guī)劃地組織產(chǎn)品推廣會(huì)，邀請(qǐng)各地的市政負(fù)責(zé)人、設(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)等參加。

5、加強(qiáng)廣告宣傳，提高品牌的知名度。