EMC“變形”探尋商業(yè)模式

除了政府，誰還愿意為led埋單？

在“千里十萬”工程中嘗到EMC模式（合同能源管理機(jī)制）甜頭的禪城，正在計(jì)劃以EMC“變形”的模式，向室內(nèi)照明市場推廣LED。記者昨日在佛山LED室內(nèi)照明商業(yè)模式研討會上獲悉，禪城計(jì)劃以GEMC、G2EMC、PEMC等不同“變種”EMC推廣室內(nèi)LED照明。

然而，被視為優(yōu)佳節(jié)能的LED似乎面臨著一個(gè)尷尬局面：除了EMC，LED面對終端市場毫無辦法。“去年全國照明聯(lián)盟宣布LED銷量達(dá)1200億元，但我們在終端市場進(jìn)行考察時(shí)卻發(fā)現(xiàn)，終端對LED幾乎不了解。”廣東照明電器協(xié)會會長全健說，LED的大部分訂單都流向了政府工程，面向終端市場的商業(yè)模式目前可以說為零。

價(jià)格下降機(jī)會來了嗎？

LED的價(jià)格一直在降。佛山照明燈具協(xié)會會長吳育林告訴記者，近年來芯片價(jià)格以每年約20%的速度下降，“現(xiàn)在節(jié)能燈價(jià)格一直穩(wěn)定在6―1優(yōu)惠，一般的LED燈價(jià)格則從50―30優(yōu)惠降到30―100多元。”

根據(jù)美國能源部的預(yù)測，白光LED封裝的流明成本將從2009年的25美元/klm（千流明）下降到2015年的2美元/klm，平均每年的成本下降在30%以上。昨日研討會上，有業(yè)內(nèi)人士就認(rèn)為，2011-2012年將是LED與傳統(tǒng)照明價(jià)差下降快的時(shí)間段，LED照明滲透率將在此期間產(chǎn)生跨越式的增長。

然而，LED的價(jià)格仍然與節(jié)能燈存在數(shù)倍的價(jià)差，這使得對節(jié)能不敏感的普通市民難以接受，即便企業(yè)用戶也不敢輕言使用。“LED的節(jié)能作用明顯，但采購成本實(shí)在太高，我們也只是在新建的一個(gè)潔具展廳中嘗試使用，還不敢全面鋪開。”東鵬潔具總經(jīng)理蔡初陽說。

有數(shù)據(jù)顯示，在2012年左右LED照明成本將降至熒光燈的兩倍，如將LED相對熒光燈約2.5倍的壽命計(jì)算在內(nèi)，將使得在2012年左右LED照明的總成本先進(jìn)于熒光燈照明。

這使得企業(yè)迫切期待《淘汰白熾燈路線圖》能夠盡快出爐。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，LED發(fā)展速度大大超出市場培育，傳統(tǒng)燈具仍然占據(jù)大量市場，只有強(qiáng)行淘汰掉，才能為LED騰出市場空間。

EMC“變形”：室內(nèi)照明的優(yōu)佳方案？

沒有高標(biāo)準(zhǔn)普及政策，LED超前的理念不能為市場所接受，EMC成為救命稻草。

“禪城完成12500盞LED路燈替換，作用非常不錯，1年節(jié)能900萬元電費(fèi)，我們計(jì)劃整個(gè)“十二五”期間完成5.7萬盞。”禪城區(qū)經(jīng)濟(jì)促進(jìn)局常務(wù)副局長李鉅鎮(zhèn)說。

LED路燈推廣的關(guān)鍵是EMC合同能源管理機(jī)制，由政府提供擔(dān)保，LED企業(yè)從節(jié)能效益中獲益。然而，政府不可能對賣場、百貨、酒店等室內(nèi)商業(yè)照明再提供擔(dān)保。

一個(gè)EMC“變形”計(jì)劃由此產(chǎn)生。禪城提出GEMC、G2EMC、PEMC等不同“變種”EMC，吸納入擔(dān)保公司為商業(yè)性EMC提供擔(dān)保，并以物管公司替代節(jié)能公司為經(jīng)營主體，以EMC合同使用LED。

據(jù)悉，上述新模式將在海盛東方環(huán)保產(chǎn)業(yè)城采用。

EMC是針對LED價(jià)格昂貴、用戶不愿花錢的市場特點(diǎn)而應(yīng)用，但有企業(yè)認(rèn)為目前并不是EMC進(jìn)入室內(nèi)照明很好的時(shí)機(jī)。

“LED照明時(shí)間越長，節(jié)能效益越多，智慧之選回收率就越明顯，這是EMC的特點(diǎn)。相比每天點(diǎn)亮?xí)r間長達(dá)10小時(shí)的LED路燈，室內(nèi)照明的時(shí)間通常只有幾個(gè)小時(shí)，EMC模式效應(yīng)并不明顯。”廣東昭信一位負(fù)責(zé)人認(rèn)為。

個(gè)案

成本高用戶很猶豫

LED還沒找到自主商業(yè)模式

無論是“千里十萬”、“萬家億盞”還是EMC，政府都是其中關(guān)鍵的推手。LED獲益良多，卻因此而面臨著一個(gè)尷尬現(xiàn)象：除去EMC模式，LED還沒有找到獨(dú)立于政府的自主商業(yè)模式。

“去年我們在終端市場進(jìn)行調(diào)查，非常驚訝的發(fā)現(xiàn)終端并不了解LED。政府大力推廣，媒體也有很多報(bào)道，但在終端市場，為LED埋單的用戶卻很少。”全健說。

據(jù)其介紹，去年全國照明聯(lián)盟公布照明產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)，其中傳統(tǒng)照明3000億元，LED也達(dá)到1200億元。然而，終端市場感覺不到LED的存在，這1200億元流向哪里了？

“政府提供了大量LED訂單，但這顯然不是能時(shí)間久持續(xù)的，LED企業(yè)需要盡快找到合適的商業(yè)模式。”業(yè)內(nèi)人士坦承，目前終端市場除了知道LED節(jié)能以外，對其它特點(diǎn)一無所知。“當(dāng)初，節(jié)能燈以與白熾燈相近的使用接口，迅速方便的取代白熾燈，但LED卻是完全不同的產(chǎn)品，終端使用起來存在很大困惑。”全健說。

蔡初陽認(rèn)為，LED在安裝和使用上存在很大不同，用戶對產(chǎn)品提供商的依賴性極高，需要企業(yè)提供安裝指導(dǎo)和服務(wù)，這是LED普及的一大難點(diǎn)。

EMC針對LED智慧之選成本過高，以銀行借錢解決智慧之選資金問題，并用節(jié)能經(jīng)營償還銀行借錢，解決用戶不想花錢的問題。然而，即便如此，仍然有用戶甚至連借錢都不愿使用。

“LED的優(yōu)點(diǎn)非常明顯，我們已經(jīng)在一間新裝修的潔具展廳大量使用LED照明，但LED成本太高，商業(yè)模式還需要探討。”東鵬潔具的蔡初陽認(rèn)為。

據(jù)其介紹，LED壽命長，使用時(shí)間越久節(jié)能經(jīng)營越明顯。然而，陶瓷展廳的慣例是每兩三年就要重新裝修一次，如果每次裝修都要淘汰一批LED，將造成非常大的浪費(fèi)，也達(dá)不到終設(shè)定的經(jīng)營目標(biāo)。

“電費(fèi)是展廳第二大成本，僅次于裝修。LED的確能解決電費(fèi)問題，但如何盡可能利用其壽命？東鵬一旦定下展廳標(biāo)準(zhǔn)，就會在全國范圍內(nèi)展開，因此對LED的采用必須非常謹(jǐn)慎。”蔡初陽說。

他建議，能否采用租賃形式，陶瓷展廳向LED企業(yè)租用產(chǎn)品，所節(jié)省下來的電費(fèi)經(jīng)營歸LED企業(yè)，后者以此提供再安裝等服務(wù)。

禪城區(qū)經(jīng)濟(jì)促進(jìn)局常務(wù)副局長李鉅鎮(zhèn)認(rèn)為這可能是EMC模式的又一種創(chuàng)立，可稱其為“LEMC”，以租賃形式針對類似東鵬這樣的展廳賣場，可能更有利于LED推廣。

聲音

室內(nèi)標(biāo)桿體系欠缺

佛山應(yīng)搶飲“頭啖湯”

“作為在建商場，沒有固定電費(fèi)的使用指標(biāo)，如何確定節(jié)能經(jīng)營的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)，我們還沒有看到更清晰的界定。”海盛東方環(huán)保產(chǎn)業(yè)城負(fù)責(zé)人陳軍說。

這是目前室內(nèi)照明EMC推廣的一大難點(diǎn)。“戶外LED已經(jīng)有標(biāo)桿體系，但室內(nèi)照明還沒有。”廣東昭信負(fù)責(zé)人告訴記者。

據(jù)悉，去年廣東省推出LED照明標(biāo)桿體系，但這一體系主要針對戶外照明，室內(nèi)照明還是一片。“戶外體系是全省一盤棋，而室內(nèi)標(biāo)桿體系則是由各個(gè)地方先做，之后再進(jìn)行全省統(tǒng)一。”昨日論壇上，一名華南理工大學(xué)教授認(rèn)為，這是佛山機(jī)遇，應(yīng)搶制室內(nèi)標(biāo)桿體系，占據(jù)業(yè)內(nèi)先進(jìn)位置。