2012年，照明行業(yè)的“拐點(diǎn)”已經(jīng)出現(xiàn)。行業(yè)分化現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重。商家的日子也有天壤之別：一批有實(shí)力的商家成為行業(yè)的一把好手，也越來(lái)越有話語(yǔ)權(quán)，而小的商家早就感嘆日子難過(guò)，生意難做。

進(jìn)入2012年，油價(jià)、物價(jià)和人力成本的上漲以及其他的一些宏觀因素，會(huì)影響商家的收銀。隨著廠家對(duì)渠道爭(zhēng)奪的加劇，商家之間的關(guān)系也越來(lái)越趨向復(fù)雜化，有一級(jí)商家越過(guò)二級(jí)商家對(duì)下面的地級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行爭(zhēng)奪，也有地市商家越過(guò)一級(jí)商家和廠家接觸。商家之間對(duì)渠道的爭(zhēng)奪也越來(lái)越厲害，洗牌在今年將會(huì)更為明顯。

行業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，使得終端制勝的觀念逐漸深入人心，商家們也紛紛強(qiáng)化終端，希望能擁有強(qiáng)大的話語(yǔ)權(quán)。商家間兩種經(jīng)營(yíng)模式漸漸浮出水面：一是精而專的模式，二是大而全的綜合發(fā)展模式。隨著行業(yè)的發(fā)展，分類越來(lái)越專業(yè)化，做精、做專、做透也成為很多商家發(fā)展的一個(gè)方向。在2012年，這種趨勢(shì)會(huì)得到進(jìn)一步的加強(qiáng)。

大商家的崛起，專業(yè)分工的細(xì)分，如功能、產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)模式、一二線品牌的區(qū)分等，導(dǎo)致光源、商業(yè)照明、照明、燈飾等領(lǐng)域都會(huì)出現(xiàn)一大批有資歷、有資金、有資源優(yōu)勢(shì)的實(shí)力商家。他們擁有對(duì)資源進(jìn)行整合的能力，專注于一個(gè)領(lǐng)域，擁有好的產(chǎn)品，服務(wù)一個(gè)穩(wěn)定的消費(fèi)者群體，自然能使自身得到很好的發(fā)展。品牌專賣店在這一年也將得到長(zhǎng)足的發(fā)展。精而專是商家發(fā)展的一個(gè)方向，而大而全綜合發(fā)展的模式則是商家的另外一個(gè)發(fā)展方向。生活節(jié)奏的加快，導(dǎo)致人們休閑時(shí)間有限，方便快捷的購(gòu)物方式也越來(lái)越受歡迎。

大店，終端大賣場(chǎng)這種大而全的模式自然應(yīng)運(yùn)而生。在一個(gè)地方匯聚有不同品牌、不同類別的照明產(chǎn)品，商家對(duì)這些產(chǎn)品實(shí)行統(tǒng)一標(biāo)價(jià)統(tǒng)一管理，滿足不同層次消費(fèi)者的需求。它擁有的環(huán)境，實(shí)行了網(wǎng)上配燈，設(shè)立了光體驗(yàn)館等，將燈飾產(chǎn)品進(jìn)行情景式展示，讓消費(fèi)者切身體驗(yàn)到實(shí)際情況，并設(shè)有專門(mén)的設(shè)計(jì)師對(duì)顧客提出建議甚至幫他們?cè)O(shè)計(jì)。此外，這種大而全的模式還有很多的附加功能，如設(shè)立休閑區(qū)等，讓消費(fèi)者在購(gòu)物之余能享受休閑輕松舒適的賣場(chǎng)環(huán)境，擁有很好的售后服務(wù)，大店、終端大賣場(chǎng)的產(chǎn)生大大迎合了顧客的心理需求，自然受到了消費(fèi)者的熱烈歡迎。因此，也受到了很多實(shí)力商家的青睞。此前，已有一些商家在此塊嘗到了甜頭。在今年，這種趨勢(shì)會(huì)愈演愈烈，并掀起一個(gè)小高潮。?