當(dāng)前國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商并非沒有看到led照明的潛力，但是當(dāng)led概念當(dāng)紅、產(chǎn)品蜂擁而至?xí)r，他們卻并未表現(xiàn)出對(duì)led 照明產(chǎn)品的寵愛。

“如果將led 照明企業(yè)和傳統(tǒng)照明渠道的關(guān)系比喻為戀愛嫁娶關(guān)系，那么led 照明一方的‘嫁妝’ 不可謂不豐，開店獎(jiǎng)勵(lì)、廣告支持、明星代言、提貨返點(diǎn)， 更有轎車大獎(jiǎng)…… 條件優(yōu)厚!”勤上光電一位大區(qū)總監(jiān)表示，“目前國(guó)內(nèi)led 廠商給予經(jīng)銷商的門檻都較低，且實(shí)現(xiàn)目標(biāo)都十分豐厚。”

燈飾城市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人則有另一番說法：“目前，國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)燈飾產(chǎn)品經(jīng)銷商并未大量引進(jìn)新光源產(chǎn)品，不少燈飾城引進(jìn)led 照明或設(shè)置led 專區(qū)的動(dòng)作，更多是出于嘗試性和戰(zhàn)略性考慮。led照明是大勢(shì)所趨，然而led 市場(chǎng)渠道就像霧里看花，目前還難以抉擇。”

以上分別代表渠道兩端的行業(yè)表態(tài)，更像是兩位聯(lián)姻雙方家長(zhǎng)的“談判”，代表男方的渠道商仰慕代表女方的led 照明，然而面對(duì)女方提供的豐厚嫁妝，男方還別有所求。

“畢竟‘嫁妝’不能代表全部，‘人品’才是關(guān)鍵”，行業(yè)觀察人士分析：“l(fā)ed民用照明行業(yè)是在一兩年內(nèi)突然膨脹起來的，對(duì)于傳統(tǒng)渠道而言，突如其來的新產(chǎn)品盡管誘惑多多，但了解產(chǎn)品特征、掌握產(chǎn)品口碑才是關(guān)鍵。”由于led 行業(yè)品牌缺位，導(dǎo)致下游渠道及消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)led 照明都猶如霧里看花，這也是led 產(chǎn)品與市場(chǎng)‘相愛不易’的主要原因了。”

產(chǎn)品不是全部，對(duì)于渠道而言，品牌的選擇是關(guān)鍵。面對(duì)led 照明帶來的商機(jī)，燈飾經(jīng)銷商發(fā)出了對(duì)品牌的深情呼喚。然而，品牌所包含的內(nèi)容，也絕非“知名度”那么簡(jiǎn)單。站在一線市場(chǎng)，經(jīng)銷商面對(duì)的是消費(fèi)者(采購商)，所出售的除了產(chǎn)品之外，更有對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量信譽(yù)、技術(shù)服務(wù)以及售后扶持的。